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宠物食品评测电商平台:“妙养”市场需求文档MRD

我国宠物市场快速发展中,随之而来的问题也让宠物主人头疼。面对良莠不齐的宠物市场,该去哪里为宠物选购优质的用品和食品,该去哪个平台购买,现在国内发展势头好的平台真的靠谱吗?

宠物食品评测电商平台:“妙养”市场需求文档MRD

一、市场分析 1.1 市场问题现状

随着我国国民收入的稳步增长,加上我国城镇化发展和独生子女政策的影响,以及我国老龄化问题的加剧,选择养一只可爱的宠物,慢慢成为很多人向往的一种生活方式。

但是我国宠物市场起步相对发达国家晚,人们对于科学喂养宠物的观念意识不足,缺乏一定的宠物知识,再加上政策与监管不到位,暴露出了很多问题。其中比较突出的就是宠物食品安全问题。

今年3月份,上海市消费者权益保护委员会进行了一次狗粮抽样大检查。

选取了市面上常见的48款狗粮,针对狗粮是否受到污染、毒素是否超标、卫生是否达标、营养成分是否虚标等进行了详细的检测。结果大量本土品牌被检测出问题来,结果显示:其中4款毒素超标,5款细菌超标,7款蛋白虚标,3款钙磷虚标。其中很多款狗粮在淘宝上的销量非常靠前,真是让人大惊失色。

近几年淘宝正在加强打假,但买到假猫粮、毒狗粮的新闻依然层出不穷。就连垂直电商,波奇网、E宠商城也未能幸免,接连出现“真假混卖”、“有托”的爆料。

归根到底,还是一些无良商家知道,大部分的宠物主人不具备辨别宠物食品真假与优劣的能力,他们利用人们贪图便宜的心理,屡屡得手,赚取暴利。

中国宠物市场发展飞快,宠物食品竞争加剧,细分个性化的产品越来越多,无疑会有很多新的原料和配方出现。一方面造成了监管的压力,对宠物主人来说,自身也需要越来越专业,在选购宠物食品的时候擦亮眼睛。

总结起来,目前宠物食品市场的问题为:

在售卖的宠物食品真假难以分辨、质量良莠不齐;

政府与电商平台监管不足,不良商家为所欲为;

宠物主人在选购时候因为缺乏一定的宠物知识,容易上当受骗。

1.2 目标市场分析

1.2.1 市场规模

根据《中国宠物行业白皮书》的数据显示:

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自2010年到2018年,中国的宠物行业市场规模由140亿元增长至1708亿元,8年增长了约12倍,年均复合增速在36.7%。有望在2020年突破2000亿元。

根据前瞻产业研究院的整理数据,2018年宠物食品市场的规模超过500多亿元,预计在2019年将达到700亿元。

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宠物食品具有高复购率、价格相对不敏感、黏性强的特点,是喂养宠物的刚性需求。不管是从美国的宠物市场看,还是我国目前现状看,宠物食品在宠物喂养成本中占比最大,一直是宠物市场最大的细分领域。

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根据《2017年中国宠物市场白皮书》的数据显示:2017年在总体宠物消费中,商品类消费占比接近7成。商品类消费中宠物主粮和宠物零食是人们主要购买的商品,占宠物商品类消费额的比重分别为 49.4%和 21.8%。

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1.2.2 市场特征

相比美国近百年的宠物行业发展历史,我国宠物行业起步较晚。

目前业界普遍认为,我国宠物行业发展始于20世纪90年代初。1992年9月,中国小动物保护协会在北京成立,宠物作为人类伴侣这一理念开始被宣传,宠物观念在中国被广泛传播,国内宠物行业开始兴起。

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经过近30年的发展,随着我国宠物数量的增加,带动了宠物消费,我国宠物产业链也不断完善,已经形成了一整条成熟的宠物产业链:

上游:宠物饲养、活体交易;

中游:宠物食品、宠物用品;

下游:宠物培训、宠物寄养、宠物保险等。

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正是由于我国宠物行业起步晚,在宠物食品细分领域市场,国际巨头企业抢占先机,率先占据了大部分市场份额。

根据Euromonitor数据显示:玛氏在2017年的市场占有率达到了41%。

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国外品牌在主粮市场布局较早,市场份额较大,有很多优势:

国外宠物食品行业起步早,以玛氏为代表的国外品牌在上世纪90年代就已进入中国市场,先于本土企业建立了多种品牌,满足市场不同层次的需求;

主打中高端市场,树立专业形象,建立品牌优势,国外知名品牌在品牌调性、品牌建设、品牌战略上比国内品牌有很多优势;

线下渠道建设成熟,拥有专业的上下游供应链管理以及稳定销售渠道,同时积极布局线上渠道,与多家电商平台达成合作。

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